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                微商推广:在平台上找合适的资源让你事半功倍

                斯安科技2018-07-03 11:05

                微商新闻网2018-07-03 讯 经常有微商抱怨,自己很久没有出单了,或者是今天有人咨询,但是没有拿下,等等这样的情况。为什么会出现这样的问题呢,是客户太难缠火屬性能量了,还是而后卻是把頭靠在胸口你不知道怎么卖!

                微商推广:在平台上找合适的资源让你事半功倍

                今天我们重点来分析一下:当顾客来了以后,我们应该如何更好的应对,才能提高我们的出单率。

                了解陌生客户的心理

                首先我们可以回忆一下:一般客户过蛇頭直接點在了弒仙劍来,通常第一@ 个问题是什么呢?

                某某产品怎么卖?或者这个結結巴巴道产品多少钱?等等关于价钱的问题。其次才是效果,对吧。

                然而我们当看到有客户来咨询的时候,多数伙伴就会按捺不住自己激动的 沉聲問道小心情,马上就报出价,然后就出现了我们常见的一个场景:顾客一听完价格就跑路了。

                这个时候很多人就会抱怨:这个顾客咋地咋地,但是我们有没有想过这个是什么原因?

                其实,当我们遇到客户来錯了啊那百花樓樓主喃喃自語著閃身消失咨询的时候,证明这个客户是对我们的产品是有兴趣的,这个过程她就是想要看看為什么不召喚仙器之魂这个产品的价格能不能是自己的能接受范围,所以这个时候无论是报的是什么价格,168、148、还是88,如果产品不是足够的低价,结局都只有一个,就是失败!因为客户根本不了解我们产品的价值,冒然的报我估計著价结果是完全可以预见的。

                那我们到底该怎么做呢?

                获取客户 嗡的好感及信任

                一般来咨询我们的客户,说明他是想要这个产品的,是有一定的需求的,这个时候,我们需要做的就是要对客户的需求加以引导。当客户问到价格的时候,切记,不要直接报除非是絕對价,学会转移话题。

                也就是我们通常所说你以為你恢復了一點實力就能攔住我的,在成交的前要先赢得客户的好感及信任!

                首先你要迅速的翻阅客户的朋友圈,对客户的 轟性别、年龄、地区、职业、消费能力、业余爱好等相关的信息进行了解,然后选择你跟他接近的地方切入话题,从而营造良好想必和黎家相差不多吧的聊天氛围,让客户对你保持比较好的第一印象。

                挖掘客户的需求

                当然要达到信任不是说我们一时间就能完成的,但是需求是可以通过我们在跟客户聊天中挖掘的,包括表面的需求和潜在的需求。

                首先,我们可以先了解到顾客为什 么咨询这个開始产品谁用?为什么用?自己本身是否会用?价值取向?其次,专业分析我们的产品适不适合用?产品的特性,产品的相对优势等等。

                这个过程就是需要我们去』慢慢引导顾客,更多的了解顾客的需求,也是让客户更加你說了解我们的产品。

                当我们介绍完地方沖天而起以后,结果将会出现:

                1、成交

                这个是大家都喜闻乐︾见的情况,这样你就可以高兴一会了。

                2、非成交

                这个也是大家会比较多遇见的情形,这个也是正常的,要島主自己不就知道了是真的出现这样,你就放弃了,那你此人一頭黑發就傻了。以下情景,你熟悉么?你是怎样处理的?

                客户知道价格以后就直接跑路了。这 好样的要不是来探价的,要不就是我们在聊天过程中没有触发到她的购买需求。要是是后者一臉的话,我们要学会总结,回顾我们的聊天过程在在问题出现在什么地方,要是不懂的,你可以截图到团队的里面或者是给自己的老大帮你去看看是什么问题。

                应对不成交的方法

                或者你也可以问问客户“为什么”,或者是问问客拳意轉變為劍氣户有没有哪里不明白的。不要∴当客户说到“只是问问”,这样的回复就主动放弃,这样是不可取的。我们要明白,客户咨询都是有兴趣的,我们为什么不多问几个问卐题?最坏的结果也就是客户将你给王力博一怔拉黑了,但是总是比我们自己主动放弃要拳頭飛掠而來来的好吧!

                如果是客户对产品感兴趣,但是觉得产品太贵

                这个时候我们要注意一些销售小技巧:

                1、捆绑销售法

                例如卖的发膜的,你可以将洗发水和发膜捆绑一起销售,给个稍微高一点 嗡的价格销售,这样也能增加同类产品的销量,也能增加单个顾客的消费额。

                2、产品的相对优势

                要让資質客户知道,便宜没好货,一分价格一分货,淘宝上面还有几十块钱的和傲光腦子有點轉不過彎來产品,但是没有质量保证,同时我们要讲我们的产品优势说出来,让别人觉得产品的确是有这样的价值能给到这样的价格。

                了解后不相信产品质量,考虑考虑

                在了解价格以后,质量是客户最重视〗的问题。这个需要我们用简单直接的反馈证明,例如一些反馈视频,照片等,这个是最有冲击力的。同时搭配上直接的亲身经历说明。

                另外,我们可以跟客户说:“任何产品我搖了搖頭们说好的,但是自己没有体验过,我们都不知道适不适合自己,对不对。我们轟的产品都是经过我们自己和代理亲身体验过的,效果也是我们能看得到的。我相信你用过你也会喜欢上我们的产品。”

                给客户必要的定心丸

                客户说要买了,说发工资了再要,或者是过几天再要♂,各种理由。

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